PoradnikPR.info

PoradnikPR.info

Poradnik pedagogiczno - resocjalizacyjny

 
 
 
 

Sztuka perswazji - przydatne triki

Czy kiedykolwiek zdarzyło wam się marzyć, że rozmowa kwalifikacyjna poszła wam jak z płatka, wynegocjowaliście podwyżkę lub raz na zawsze przywołaliście do porządku przyjaciółkę, która zanadto się szarogęsi?

W takim razie słuchajcie uważnie. Siłę perswazji można nabyć. I jest to w zasięgu ręki nawet najbardziej nieśmiałej i zahukanej osoby.

– Charyzma otwiera ludziom drzwi – mówi psycholog Conrad Potts. – Ale nawet jeśli nie zostaliście obdarzeni wrodzonym wdziękiem, macie do dyspozycji kilka podstawowych technik perswazyjnych, które każdy z nas może wykorzystać, aby osiągnąć swój cel.

Pora więc porzucić zgorzkniałą minę i słodkimi słówkami zacząć torować sobie drogę do sukcesu.

Cel numer 1: wychować faceta

Czujesz, że jeśli jeszcze raz będziesz musiała podnieść z podłogi jego gatki, to wsadzisz mu je w… ! W jaki sposób zwrócić jego uwagę na kurz na półkach i zamazane lustro w łazience?

Od stresu do sukcesu: Tak, wiemy, że nie żyjemy w latach 50. i że dziś większość mężczyzn wykonuje różne prace domowe, ale dlaczego jeszcze tak wielu z nich jest odpornych na widok góry skarpetek do prania lub sterty brudnych naczyń w zlewie? Czy jest to kwestia biologii? Ślepota? Czy zwykłe cwaniactwo?

– Jeśli tak właśnie zachowuje się twój facet, przestań się go czepiać i spróbuj zastosować taktykę opartą na wzajemności – mówi doktor Nicky Payne, wykładowca psychologii z uniwersytetu Middlesex. – Zrób mu jakąś przyjemność, możesz na przykład kupić mu bilety na mecz, a potem (w chwili, gdy on właśnie rozmyśla nad tym, jak wielkie ma szczęście) rzuć niby mimochodem: “Byłoby fantastycznie, gdybyś skosił trawnik / wyniósł śmieci / uprasował ubrania…”.

Ta postawa nie przynosi spodziewanych efektów? Spróbuj taktyki “wstawiania stopy w drzwi”. – Poproś partnera, aby wykonał jakąś drobniejszą czynność, na przykład pozmywał naczynia – mówi Nicky Payne. – Kiedy on już się zgodzi (to znaczy, że postawiłaś stopę w drzwiach), rozszerz swoje żądania, mówiąc: “Słuchaj, skoro już się tym zajmujesz, to może mógłbyś jeszcze wytrzeć podłogę?”. Badania wykazują, że kiedy ludzie zaczynają wykonywać skromniejsze zadania, chętniej godzą się na wykonanie innych, większych, ponieważ już są zaangażowani w sprawę. Sprytne.

Cel numer 2: wyzwolić się spod dominacji przyjaciółki

Jesteś do niej bardzo przywiązana, ale dlaczego to ona zawsze decyduje, kiedy się spotykacie i dokąd się wybierzecie, a przy tym nigdy nie dopuszcza cię do głosu? Właściwie równie dobrze mogłoby cię tam nie być. To ona zawsze musi dominować i chce wszystkim rządzić. Jak utrzymać przyjaźń z taką osobą i przetrwać?

Od stresu do sukcesu: Po tym jak przez kilka miesięcy, a może nawet lat, znosiłaś cierpliwie jej zachowanie, możesz czuć pokusę, by otwarcie przeciwstawić się przyjaciółce. – Nie rób tego – przestrzega Jo Ellen Grzyb, dyrektor firmy szkoleniowej The Impact Factory. – Perswazja nie polega na otwartej konfrontacji ani agresji. Zamiast tego, spróbuj techniki zwanej “obdarowywaniem”.

Nie, nie chodzi wcale o to, abyś zasypywała ją upominkami. Ale następnym razem, kiedy twoja przyjaciółka będzie próbowała narzucić ci swój plan, mówiąc: “Dziś zrobimy to i to”, odpowiedz: “Świetny pomysł, ale dziś chyba nie mam na to ochoty. Zróbmy coś innego”.

W ten sposób wręczasz jej “dar”, doceniając jej pomysł, jesteś uprzejma i unikasz bezpośredniej konfrontacji, a jednak realizujesz swój własny plan. Na początku możesz czuć się trochę nieswojo, ale po kilku takich próbach twoja przyjaciółka podświadomie wyczuje presję i też cię obdaruje, pozwalając, byś to ty, dla odmiany, podejmowała decyzje i snuła plany. Sukces!

Cel numer 3: dostać nową pracę

W dzisiejszych czasach będziesz miała szczęście, jeśli w ogóle zaproszą cię na rozmowę kwalifikacyjną, nie mówiąc już o podpisaniu umowy o pracę na pełen etat. Oto jak przekonać firmę, że to ty jesteś najlepszym kandydatem na dane stanowisko, nie łapiąc ewentualnego szefa za nogi z rozpaczliwym okrzykiem: “Błagam!”.

Od stresu do sukcesu: – Zaprezentuj swoją osobowość, opowiadając anegdoty, które zilustrują twoje umiejętności wziętymi z życia przykładami – mówi Jo Ellen Grzyb. – Osoba przeprowadzająca wywiad nie lubi czuć się jak oficer śledczy, więc takie postępowanie sprawi, że będzie do ciebie bardziej przychylnie nastawiona.

– Spróbuj wzbudzić w tej osobie sympatię za pomocą techniki zwanej “przymilaniem się” – dodaje Nicky. – Im bardziej ta osoba będzie przekonana, że jesteście do siebie podobni, tym przychylniej zareaguje, toteż przytakuj i zgadzaj się z nią tak często jak to tylko możliwe.

Bycie “odbiciem” potencjalnego szefa, używanie podobnych słów, to samo tempo mówienia i intonacja sprawią, że on podświadomie przyjmie to jako pochlebstwo i dzięki temu wytworzy się między wami pewna więź. Spróbuj wcześniej dyskretnie poćwiczyć tę technikę podczas spotkań z przyjaciółmi, a kiedy wreszcie nadejdzie dzień rozmowy kwalifikacyjnej, na pewno dostaniesz pracę.

Cel numer 4: dobre stosunki z sąsiadami

Przez cały tydzień twoja sąsiadka do trzeciej nad ranem puszcza nagrania Lady Gagi na pełen regulator, nie masz gdzie zaparkować samochodu przed twoim własnym domem, a ostatnio, żeby wyjść na zakupy, musiałaś przeskakiwać przez torby z jej śmieciami.

Od stresu do sukcesu: – Z sąsiadami trzeba postępować delikatnie – mówi psycholog z Uniwersytetu Wschodniego Londynu, Rowan Bayne. –Porozmawiaj z tą osobą spokojnie, wyjaśnij, że jest coś, co musicie przedyskutować i spróbuj ustalić najbardziej dogodny dla niej moment – w ten sposób dajesz jej do zrozumienia, że nie chcesz na siłę wkraczać na jej terytorium.

– Nie przechodź od razu do ataku. Wyjaśnij, że jej zachowanie jest dla ciebie uciążliwe. Powiedz, że przeszkadzają ci głośne imprezy lub zwieszające się przez płot gałęzie z drzewa rosnącego w jej ogródku. Zasugeruj jakiś kompromis, na przykład, poproś, żeby zawiadamiała cię o kolejnych przyjęciach lub zaproponuj, że sama obetniesz gałęzie, jeśli ona nie ma na to czasu.

Ani się obejrzycie, jak zaczniecie do siebie wpadać, by pożyczyć szklankę cukru.

Cel numer 5: podwyżka

Czy jesteś świadkiem, jak twoi koledzy przechodzą kolejne stopnie awansu i dostają coraz wyższe wynagrodzenie, podczas gdy ty wypruwasz z siebie żyły i nikt tego nie docenia? Musisz przekonać twojego szefa, że zasługujesz na podwyżkę.

Od stresu do sukcesu: Suzanne Potts, współautorka książki “Entitled To Respect” (”Zasługujemy na szacunek”) radzi sporządzić listę, na której uwzględnisz wszystkie zadania, jakie wykonujesz poza swymi zwykłymi obowiązkami – takie jak pozostawanie w pracy po godzinach lub w weekendy – a także wykażesz, w jaki sposób te działania podnoszą wydajność lub/i dochody firmy.

– Wyjaśnij twojemu szefowi, że kochasz swoją pracę, potem wymień punkty wypisane na liście, podkreślając, że twoja praca przynosi firmie wymierne korzyści – mówi Suzanne. – Spróbuj mu schlebiać, mówiąc jak bardzo ceniłaś zawsze jego rozsądek, a potem dodaj, że uważasz, iż twoje wysiłki również zasługują na uznanie.

Jeśli twój szef nie podejmuje gry, przejdź do sedna sprawy. Spytaj: “Czy może mi pan powiedzieć, co mam zrobić, żeby dostać awans lub podwyżkę?”. Wtedy to on będzie zmuszony ustalić określone cele, które musisz osiągnąć, aby uzyskać wyższe wynagrodzenie.

źródło: Beth Gibbons, http://www.newsoftheworld.co.uk/
Powiadom znajomego
  1. (wymagane)
  2. (prawidłowy adres email wymagany)
  3. (wymagane)
  4. (prawidłowy adres email wymagany)
 

cforms contact form by delicious:days

Powiązane Artykuły:

Zostaw swój komentarz

You must be logged in to post a comment.

Kategorie

Chmurka Tagów

Publikuj już dziś!

Publikuj swój artykuł a otrzymasz ZAŚWIADCZENIE!
*Przeczytaj więcej»
*Publikuj»

Administracja